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先说结论：跳槽选择目标公司（内资/外资；成熟/初创）时，对于介入器械/设备/耗材行业的内资初创企业（DSC；domestic startup company），不应该一棒子打死。其中一定还是具有很强的“成事道德”的DSC值得托付跳槽者的信任，达到双赢。
不过，对于想从外资（尤其是大外资）、中大小型成熟内资跳槽至DSC的朋友们，一定要慎之又慎，仔细甄别。详情请见下文讨论。
引言：
2023年的年底到2024年的第一季度，正值中国传统而又标准的冬季时间。对于中国北方和大部分南方（没有暖气，需要开其他加热设备）地区，温度早已下降至人体感到寒冷（即不舒适）的程度，当然这是自然规律。
与此相对，人类社会这几年（全年）似乎都有处在冬季的感觉：疫情带来巨大创伤（躯体及精神）、两个局部战争、经济及投资低迷（A和H不必多说，这些年持续稳定；美股也是在频繁降息的节奏下受到持续打压：小编前一段震惊地发现药物一哥这几年市值跌的过分，当然不必拿出最近减肥药的两家个例来抬杠，咱们主要评估整体趋势）。
正文：
所谓“跳槽行动”的“金三银四”马上来了，这似乎是疫情全面放开后的第2个金三银四。很多人已逐渐消化了挚友亲朋的离世、稍稍安定了经济巨变的悸动的心、稳定且可能逐步增加的车贷、房贷、化妆品，尿布、养老、保险、旅游的一系列压力又逐渐稳定地占据了大脑的潜意识。搞钱，尽快搞钱，尽快搞大钱，尽快并持续搞大钱，可能是很多人（如果不是大部分人）每天自动涌上来但是又不知道对谁说的心声。
好。问题来了。马云老师曾经说过：跳槽无外乎三个原因：心情不爽；钱不够；或者兼而有之。那么，又干了一年的你，干得舒心么？奖金到手了么？
跳还是不跳。这是一个问题。按照冯唐老师的观点，人，只要是成年人，只要你想，总可以为自己绝大多数行为进行（所谓）“合理”的解释。
就像我们本文讨论的主要问题：要去介入行业内资初创企业（DSC）看看么？
虽然本公众号主要针对介入行业的同仁，不过一些观察、思考的问题点似乎也可对其他行业想去DSC的朋友以及已在DSC工作的朋友有些裨益。
不说观点，先了解一下小编及小编朋友们的亲身体验及深度了解和观察：[注：下文提到的DSC均在各大行业媒体报道了相关新闻（融资、FIM、确证性临床进展等）。这些公司的部分产品有些已上市，有些已递交NMPA，有些正在动物实验，有些正在临床试验，有些还在研发阶段。有些已被评为独角兽、独角羊、独角龙。]
- 数个朋友此前半、一、两年去了介入行业DSC（器械、耗材、设备公司均有），title大概率提高，薪水上升，有的还有期权。但是最近愉快地回归了外企大厂。
- 一朋友去了DSC（高耗公司），遇到了挑战底线的问题：朋友的领导（高层：公司投资人）要求对于创新性产品跳过动物实验，直接进入FIM。
- 一朋友去了DSC（高耗公司），做临床试验相关医学岗位，结果后期report的对象发生变化，汇报给一位销售老板（这里没有任何鄙视销售同仁的意思，小编很想有机会此前做耗材销售，可惜至今没有机会；小编也有很多朋友、前同事很多是具有各方面专业能力的销售人员，如：医学、销售、市场、管理，即：通才），后者完全不懂临床试验相关内容，且瞎指挥，导致工作难以顺利开展。
- 一朋友去了DSC（高耗及有源设备公司），医学岗位，后期准备NMPA发补材料过程中，被该公司CEO要求用PS造假此前未完成的超声数据。另一朋友此后也去了此公司，该CEO仍要求编造数据。
- 一朋友去了一企业（高值耗材）。该企业产品刚刚开始临床使用，做的是人道主义（临床试用）。其中1例人道主义由于效果较好，CEO企图把其转为FIM数据。最终好像转成了。
小编及小编朋友们近几月亲身体验及深度了解和观察到的面试DSC相关的奇葩事：
- 一朋友面试时遭遇群面（第一轮，此前沟通只有一个面试官为此岗位直接领导）。但是到面试时，研发+直接领导+注册+质量共7-8个人，无规律混乱攻击，毫无章法。
- 一朋友面试时，第一轮通过后要求做一PPT。并希望此朋友尽快完成，此朋友尽快完成PPT发给猎头，猎头交给DSC，后不久猎头反馈DSC的高层发生变化，职位冻结。
- 一朋友面试前跟DSC的CEO确认，总部（外地）工作几个月（以便熟悉公司相关人员和对接人员）后，base地点需要回到原来生活的城市。CEO点头。此后工作约7个月后，CEO下令，base地点仍需为总部（外地）。
- 一朋友面试两轮（均为面试岗位的直接领导；直接领导人很好，双方谈的很融洽；一次为视频面试，一次为公司现场面试）。面试通过后，进入薪水谈判阶段。次日，接到此DSC公司HR电话：公司CEO层面认为此职位此前的职位说明不合适，修改职位说明，请另投名主。
“介入前线”微信公众号“明鉴职场”团队之观点：
1.无论对于DSC还是成熟公司，行业整体动荡已持续好几年：DRG，集采，反腐。对于DSC，还有融资困难这个大宝剑一直悬在CEO的脑袋上。因此迫切想做出那个milestone，以便继续获得用来烧的钱。这完全可以理解，但是基本底线要坚守住。这个底限有一个很简单的判断标准：以后你这个企业研发、生产的设备/器械/耗材，你自己和你的挚爱亲朋敢用么？
2.冯唐老师曾指出，CEO负责的最重要的三件事：找钱、找人、定方向。但是找人中具体的工作CEO肯定无法亲力亲为，但是相关重要制度、流程CEO应该重点关注并承担主要责任。
3.招人对于CEO很重要，也对公司很重要，尤其是对于DSC。负责招聘的人员应具备最基本的沟通（不少朋友向我吐槽，相当多的DSC的招聘人员惜字如金，且重要信息缺失，沟通效率和效能低下）和协调能力（时间、地点、人物尽量一次性确认完毕，即使无法一次性全部/明确给出，至少给一个大概的预估）。这说明这些HR缺乏相应的培训或者培训不足。这方面的主要责任人应该是公司CEO。总之，公司发生的绝大部分问题，主要责任人均应为CEO，不应推卸责任。CEO是否用对了人，是否拍板建立了合理的各类制度并不断优化，是否找够了钱，是否定了合适、稳定的大方向。
4.对于介入行业考虑跳槽至DSC的同仁，建议至少注意以下几点：
- 使用“天眼查”或者类似APP查看该DSC的注册资金、高管、注册地、主营业务等基础信息的情况。若此前已与该公司/猎头沟通过，可以对照这类APP查询的结果进行对照。
- 查看该DSC是否有网站/微信公众号。若有，则查看其内容的数量、质量及规范性。相当数量的初创公司没有网站或者不愿意过早公开网站，这可以理解。但是有一个正规的网站肯定是一个加分项。对于微信公众号：菜单所列各项是否都能正常打开。是否有无效链接。若出现较多无效链接，或者内容混乱者请慎重考虑。
- 通过公开及私下（若能联系到圈内朋友）资料，了解该DSC融资历史，尤其融资金额（若披露）及融资时间。查看产品线是否过于庞大（比如：要做中国的美敦力、强生；不排除极少数DSC能做成百年老店，但是大部分会在几年后销声匿迹）。如果产品线过于庞大，进去之后短期内可能有整体部分被裁掉的风险。不分DSC拿到钱后，早期可能乱烧钱，后期紧巴巴的招人和研发，或者直接裁掉很多部门/人员。
- 谈薪水时，1年多少个月不重要（公司能不能撑到是一个问题；自己干的是不是舒心也是一个问题），还是monthly base更重要。
- 注意很多DSC除了基础薪水之外福利可能不多（比如，餐补，交通补助，年假，补充医疗保险）。另外不要忽略上五险一金和公积金的基数，这些最基本的问题对于DSC也需要确认。对于这些可能的变化要有心理准备，并尽可能量化成需要增加的薪水/title。
- 需要注意，相当多的DSC的高层（这里不能仅通过职位判断，更重要的指标为股权分配情况，可通过前文提到”天眼查”APP参考、不排除有些实际持股人可能为代持股份，但是至少能提供一定的参考价值）的主要目的是上市后等待封闭期后的减持赚一把钱退休。因此，请慎重考虑自己的短、中、长期目标，是否可以匹配。对于给予期权条件的，注意仔细查看所给期权的相关条款、所获得股数、比例以及兑现条件。
结语：
说了这么多，小编不是想在这祥和的过年气氛中给朋友们添堵，也并非外资和成熟内资100%香之意。
只是想让给近期想跳槽的朋友们提个醒，避免大坑。也不自量力地给DSC的CEO提个醒：招人是一个重要的事情，尤其是在目前的大环境和行业情况之下。
祝愿那些由有能力、有气节、有气量的CEO带领着的有底线、有强大“成事道德”的介入行业内资初创企业发展得越来越好。你们是真正的中国脊梁！也祝愿各位朋友在其中工作愉快！
给朋友们拜个早年。
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